那些服装批发市场上的老板们，越做越老练。

　　我开工作室天天与他们打交道，每每听起他们说起市场上的人和事，总是感慨，生意好的那些不是没有理由的。

　　就拿上新款来说，有些老板，不知道做什么款，打个电话，中午约着一起吃个饭，直接就有款回去生产了。

　　现再不比以往，自己在生产的版不给别人，别人也会能找到，与其如此，不如有人要了，直接给传过去，还落一个好，这样下次自己找不到好卖的款，也可以让别人传给自己个。

　　原来都是出纸版，回去还要复制，剪好得老半天，太麻烦了，现在都是电脑排版皮，直接通过手机就把版给传过去了，即节约了时间，又得以有钱大家一起赚。

　　这就是为什么市场上你看到家家户户都在做同一个款。

　　有人觉得，这样不是竞争更激烈，那生意还怎么干呀。

　　其实，这有些想多了，同样一个款，市场上每家都有自己的稳定老客户，有时自己不做，老客户还要求你做谁谁家的款。

　　包括，现在卖布的商家们也给批发市场上的老板们提供新款信息，谁谁今天拉走了五十匹布，谁谁也拉走了相同的布三十匹，搞得你不做这个款，都对不起卖布商家所提供的信息似的。

　　服装生意都是各干各的，款式相同，不一定大家做的工价相同，在加上在卖衣服这件事上来说，定价策略也很重要，尤其是很多拿货的商家们，还是欠账呢。

　　什么样的信息最可靠，还是布行提供的最准确。

　　有些人又觉得，我怎么不知道这个呢，卖布的商家怎么不跟我说呀。

　　这可能就与拿布的多少有关，你每次去拿个几匹，太少了，在布行来看，十天半个月都没人家一天拿的多，换了你是卖布的，会不会说出去。

　　当你有量时，一切的资源都会向你靠拢，而且做出来的衣服成本还更低。

　　为什么说有钱人的信息最灵通，那是建立在物质的基础之上，锦上添花容易，雪中送炭难。

　　不做走量的生意，在现在服装行业来说，起步就要强有力的资金做后盾，越是这样，越是无法把衣服的成本给降下来，当你做出类似或者是差不多的款式时，不仅面料贵，辅料贵，印花贵，就连工厂里工人做的工价还贵。

　　在这种情况下，哪还能做大众款。

　　只能选些利润大的，复杂的一些与这些同行商家们形成差异化，才会生存下来。

　　那么，与此对应的就是要求能力更高，你不设计出好看的款，是无法卖出去的，还有你设计出来的款式好看，还得让人知道是不是，不然，没人知道，设计的在好看，卖给谁呢。

　　不做走量款，即要三手抓，一方面得自己研发爆款，一方面得找到更多的人看到自己的款，另外一方面，还得想办法让看到自己款的客户都拿些货。

　　哪一方面都对人的能力要求极高，在加上当你款式好卖了，一不留神就被那些大户发现了，直接模仿，你就卖不出去，得不断的有创新设计才能继续干下去。

　　生意场上的老手们，嗅觉非常灵敏，不然，你以为他们是靠什么赚那么多钱呢。

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　　个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。