在电商一波又一波的猛烈冲击下，实体店的经营愈发困难，大多数的实体店都存在客户流失、竞争压力大、利润低，库存积压，现金流断裂等情况。特别是服装门店，每天路过的人流量并不少，但就是进店率不高，同时会员休眠难以激活，甚至会员流失率越来越高。那么，实体门店该如何做好拓客营销呢？

　　做服装的都知道，20%的重点顾客，创造了80%的利润。最明智的选择就是将80%的精力，聚焦在20%的重点顾客上。怎么做？会员制营销是最好的选择。请每一个服装老板娘请记住，维系一个老顾客比拓展一个新顾客要容易上百倍。

　　什么是会员制营销？

　　通俗来说，就是用会员特有的“好处”拴住客户，通过提供差异化服务和精准化营销，提高顾客忠诚度和回头率，增加长期利润。

　　会员的基本公式

　　会员（交一定会费）=选购超值产品+超值赠品+超级优惠。所谓“超值”，就是比客户交的会员费还要高。

　　我们曾用这个公式，帮助一位老板娘的服装店，快速的吸引周边大量精准客户进店，在一个月内发展了1500个会员，并且锁定持续消费。

　　我们给服装店设计的会员方案：

　　第一步，客户交99元的“入会费”，成为该店的会员。

　　会员可以获得：

　　1、在该店选购价值150元的服装（如秋衣等，成本在30元以内的）；

　　2、 一件价值199元的赠品（一定是实用的、有诱惑力的一件高价值产品，成本30元以内的）；

　　3、享受该店所有服装的7折优惠价。

　　我们来核算一下收入和支出：

　　收了客户99元，减去2件衣服的成本合计60元，还剩39元，这就是净利润。相当于，该店每成功售出一张会员卡，就有39元的净利润。因为会员卡优惠力度大，有个无法抗拒的主张：99元可以购买2件衣服，并且终身享受7折优惠。一般女性都很难抗拒吧！通过这种卖会员的方法，该店一个月发展了1500个会员，赚到了5万多的净利润。

　　

　　第二步，将这1500个会员快速裂变成10倍。

　　如何做到呢？这就要用到“裂变机制”了，玩法是老顾客每介绍2位朋友成为服装店会员，那么老顾客就可以免费获得一件衣服，或者以3折的超低优惠价购买一件新款衣服。通过“裂变机制”，三个月左右帮这家服装店将会员裂变到15000个，帮该店至少赚到了：15000会员x39元=580000元!

　　全员裂变通-会员管理后台截图

　　这种“裂变机制”是怎么快速揽客的呢？

　　其实就是一种社交营销的玩法，通过全员裂变通的激励机制让老会员带来新会员，实现私域流量池的闭环，以此循环，实现持续的“滚雪球”。

　　女性在购买衣物上面，天生有一种爱分享的心理，不管是逛街买到了漂亮的衣服、满意的鞋子，或是发现了一家不错的店铺，都愿意分享给朋友，大家形成了共鸣，并相约下次再一起去血拼。这对于社交分享裂变是十分有利的，而如果服装店主愿意拿出一些福利，去激励老客户去推广分享自己店铺，效果可以说事半功倍。

　　但是如果想发展上千或者上万的店铺会员，追踪效果并及时的奖励，如何落实呢？依靠人工去操作显然是很难实现的。人工智能时代，依靠系统做好从会员引流、到店、成交到售后的一系列服务，实现会员的精准维护，让服装店与会员之间产生链接，用服务带动品牌口碑。

　　在服装店生意越来越难做，进店率越来越低的环境下。聪明的老板不会死守着店铺，而是转变思维，依靠一套老带新管理系统来实现低成本快速揽客，能够解决服装店铺客源少、老客户流失的难题。将线上线下引流相结合，将会员进行精细化管理，这种经营方式才是服装行业未来的发展趋势。

　　各位服装界的老板们，关于经营服装店铺上，你们有什么经验或者心得呢？欢迎留言分享交流。